Não sabe como expandir o potencial de vendas da sua loja online? É comum que lojistas, mesmo no universo digital, fiquem restritos à exploração de um só território de vendas. Porém, chega um momento em que ganhar escala neste modelo de operação se torna um desafio invencível. Uma alternativa para isso é apostar no mercado cross-border, realizando entregas para outros países.
Um bom destino para começar a expansão internacional da sua marca é o mercado brasileiro. O país é, hoje, um dos mais cobiçados no mundo em vista da alta adesão da população por compras online e desejo por marcas importadas. Em contrapartida, as leis aduaneiras brasileiras podem ser bastante complexas, mas já existem tecnologias e canais de venda que simplificam tudo para quem quer abocanhar uma fatia deste mercado.
Continue a leitura e saiba como vender no Brasil de forma simples, segura e em compliance com a legislação local!
Quais são os bens de consumo mais adquiridos no Brasil?
Segundo pesquisa realizada pela empresa de publicidade e produção de conteúdo digital NZN Intelligence, em agosto de 2022, alguns dos bens de consumo mais buscados pelos brasileiros no mercado online são:
- Produtos eletrônicos (60,8%);
- Roupas, sapatos e acessórios (42,4%);
- Eletrodomésticos (34,8%);
- Artigos decorativos para casa (22%);
- Cosméticos e itens de beleza (18,8%);
- Móveis (16,4%);
- Artigos esportivos (16%);
- Produtos de limpeza (6,8%).
A pesquisa foi realizada com 543 pessoas, por meio de um formulário online no site TecMundo. Destaca-se que os respondentes puderam selecionar mais de uma opção por resposta.
Já o Relatório Setores do E-Commerce, elaborado pela agência de SEO Conversion em 2023, revelou um aumento na procura por produtos eletrônicos e eletrodomésticos (39,3%), artigos esportivos (43,7%), joias e relógios (65%) e itens de moda e acessórios (25%).
O que está em alta para vender no Brasil em 2024?
Quer começar a vender no Brasil? Então, é necessário estar por dentro das tendências do próximo ano. Conforme apontam sites de notícias e empresas especializadas no mercado digital, como o portal No Detalhe e a plataforma de lojas online Jumpseller, algumas das categorias de produto com grande potencial de vendas em 2024 serão:
- Produtos relacionados à reciclagem, como móveis feitos a partir de resíduos;
- Acessórios para pet;
- Cosméticos;
- Eletrônicos e acessórios para computadores e notebook;
- Dispositivos vestíveis, como smartwatches;
- Games.
Passo a passo para vender no Brasil online
Saber vender no Brasil é uma grande oportunidade para lojistas internacionais que desejam expandir seu potencial de vendas, explorando um novo território. O país é líder no comércio eletrônico latino, com uma população que gasta cerca de 17% do seu consumo pessoal no mercado online, conforme apontam dados da Americas Market Intelligence. A média de consumo para toda a América Latina é de 8%.
A entrada no mercado online brasileiro, no entanto, pode não ser tão simples. A complexidade dos tributos e leis aduaneiras, desconhecimento de rotas locais, mudança na legislação e o medo de ter cargas barradas na fiscalização são alguns dos desafios de vender no Brasil. Veja o passo a passo e saiba como superá-los!
1. Curadoria de produtos
O primeiro passo para vender no Brasil é realizar uma curadoria dos produtos da sua loja, buscando identificar itens que sejam atrativos e do interesse do público brasileiro.
Nesta etapa, é preciso considerar os costumes, cultura e estilos de vida locais, bem como diferenças regionais. Uma boa forma de se familiarizar quanto ao estilo brasileiro é navegando por grandes sites e marketplaces do país que ofertam produtos do mesmo segmento da sua loja.
Além disso, vale acompanhar pesquisas e notícias de mercado para ter insights de produtos de desejo que não estão sendo plenamente atendidos pelo mercado nacional. Ainda é interessante ficar sempre antenado nas redes sociais, como Instagram e TikTok, que podem dar pistas de produtos que estão viralizando no país.
A curadoria de produtos também deve considerar características como:
- preço;
- qualidade;
- exclusividade;
- inovação;
- autorização para venda — vale lembrar que existem produtos proibidos de serem exportados ao Brasil.
Produtos inovadores e exclusivos costumam representar uma grande chance em vendas, em vista do seu valor agregado. Outra oportunidade para vendedores internacionais é a identificação de produtos já ofertados localmente, porém com qualidade superior ou similar e preço menor que a média do mercado nacional.
Também vale monitorar datas importantes para o comércio eletrônico local, que costumam trazer bastante tráfego aos sites e aumentar as chances de compra. Conhecendo o calendário festivo do Brasil, é possível criar categorias de produtos temporárias para essas ocasiões.
➞ Leia também “Quais são as principais datas comemorativas para o e-commerce no Brasil?”
2. Precificação e cálculo de impostos
Feita a curadoria dos produtos da sua loja, é hora de se certificar de que a precificação foi realizada corretamente. Neste cálculo, é necessário incluir possíveis impostos previstos na importação, bem como gastos com frete, seguro e outros custos.
Prever tantas taxas e ainda ter que lidar com a conversão da moeda aumenta o risco de erro na hora de determinar o valor dos produtos. Para ter mais segurança nessa etapa, vale contar com o auxílio de uma ferramenta tecnológica que já preveja tudo para você de forma automática.
Um exemplo disso é a Calculadora de Preços da Sinerlog, que já estima valores gastos com:
- Frete;
- Seguro;
- Custos logísticos (handling, airfreight, entre outros);
- Imposto de importação (60% sobre o valor do produto);
- Imposto sobre Operações relativas à Circulação de Mercadorias e sobre Prestações de
- Serviços de Transporte Interestadual e Intermunicipal e de Comunicação (ICMS).
Além disso, nesta etapa, vale ter em mente que existem modelos de importação no Brasil que incluem menos impostos, o que torna o valor do produto mais atrativo para o consumidor brasileiro. Um exemplo disso é o Programa Remessa Conforme, que concede às empresas cadastradas celeridade no tratamento aduaneiro e isenção do imposto de importação para remessas de até US$ 50.
A Calculadora de Preços da Sinerlog já leva isso em consideração.
3. Escolha do canal de vendas
A escolha do canal de vendas é outro importante passo para vender no Brasil. É comum que vendedores planejem expandir suas vendas para um novo território em um site próprio, o que nem sempre é efetivo, tendo em vista o baixo tráfego e desconhecimento da marca pelo público brasileiro.
Uma forma de acelerar as vendas e ganhar notoriedade mais depressa, é eleger canais de venda populares no país para realizar as suas vendas. O Sinerlog Store é uma exemplo de canal de vendas competitivo para cadastrar seus produtos internacionais.
Ao vender seus produtos no Sinerlog Store, você pode se conectar com outros grandes canais de varejo do Brasil integrados ao sistema da loja. Essa é uma maneira de expandir o seu alcance, chegando a mais consumidores.
Além disso, o Sinerlog Store é certificado ao Remessa Conforme, o que possibilita o aproveitamento dos benefícios deste programa à sua loja, conferindo vantagens competitivas. O site ainda está 100% em compliance com as leis aduaneiras brasileiras, trazendo mais segurança para as suas vendas.
4. Certificação de vendedor seguro
Para vender no Brasil, é preciso inspirar confiança aos consumidores e às autoridades aduaneiras. Em vista disso, ter uma certificação que ateste a sua confiabilidade é uma excelente forma de evitar ter cargas barradas para vistoria no processo de fiscalização e tranquilizar o usuário no momento da compra.
É possível obter esse selo de vendedor seguro pela Sinerlog, através do serviço de Seller Certification, que é realizado em conjunto com a Société Générale de Surveillance (SGS), líder mundial em certificação.
5. Documentações para a importação
A parte documental é outro ponto de atenção para quem deseja vender no Brasil, especialmente para quem estiver conectado a um canal com o selo de Remessa Conforme.
O programa prevê o cumprimento de diversos requisitos, incluindo a transmissão antecipada de uma série de dados relativos à compra. Por tratar-se de um programa recentemente implementado, muitas das empresas cadastradas estão em fase de adaptação, não operando 100% em conformidade com as exigências, o que ainda rende apreensão de mercadorias e pode prejudicar as suas vendas.
Por isso, é muito importante escolher um parceiro de confiança para fazer a ponte dos seus produtos no mercado brasileiro. O Sinerlog Store está totalmente habilitado às regras da Receita Federal, entregando total segurança para a sua operação no Brasil.
Além disso, todo o processo de subida de catálogo é simplificado. Lojas de maior porte podem fazer uma integração sistêmica, enquanto aquelas com um volume menor de produto e pouca estrutura podem fazer uso do Portal do Seller, um painel gestor que te dá autonomia para a subida, atualização e acompanhamento do seu mix de mercadorias de forma ágil.
6. Parceiro de entregas
Por fim, com os produtos à venda no Brasil, chega o momento de selecionar os seus parceiros de entrega. Encontrar boas transportadoras para o seu envio internacional é essencial para garantir que os produtos chegarão ao cliente dentro do prazo estipulado.
Além disso, para aproveitar os benefícios do Remessa Conforme, é preciso utilizar os serviços da empresa courier indicada pela empresa de comércio eletrônico certificada. Dentro do programa, a transportadora também tem regras a seguir, a exemplo da transmissão antecipada dos dados da compra à Receita Federal, bem como o pagamento dos tributos devidos no processo de importação.
Desse modo, trabalhar com um canal de vendas que tenha courier próprio com sistema integrado é um adicional de segurança para a sua operação comercial no Brasil. O Sinerlog Courier, por exemplo, é a empresa courier do Sinerlog Store.
Além de garantir a conformidade dos seus envios ao território brasileiro, o Sinerlog Courier ainda facilita todo o seu esquema logístico com armazéns internacionais espalhados em pontos estratégicos dos Estados Unidos, da China e da Europa. Basta enviar para um dos nossos espaços logísticos e cuidados de todo o resto para você. Ainda contamos com um hub exclusivo no Aeroporto de Brasília, localizado estrategicamente no centro do país, agilizando ainda mais as entregas.
Por meio do Portal do Seller, você ainda obtém total visibilidade dos seus envios, podendo rastrear as encomendas em tempo real, emitir etiquetas, contratar frete e muito mais!
Então, pronto para começar a vender no Brasil? Preencha o formulário e solicite o seu cadastro ao Sinerlog Store!
